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总裁哥哥放过我 仙界第一人 【蓝领日志】从记录工时切入,“吉工家”要打通建筑产业链 穿越之明正德皇帝

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发表于 2019-6-20 18:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是写在帖子头部的内容<h1 class="article-title margin-bottom-20 common-width">【蓝领日志】从记录工时切入,“吉工家”要买通修建产业链

徐宁 · 2017-03-29
吉工家在2016年获得了华图本钱事投的1000万元天使轮融资,今朝已启动下一轮融资。


写在前面:《蓝领日志》是一个系列报道,挖掘优良蓝领项目,在 36 氪首页搜索 “蓝领日志” 即可检察相关项目。
我们习惯将蓝领分为办奇迹、制造业、修建业三类。我之前在“蓝领日志”系列报道中,先容过很多蓝领偏向的公司,大多是办奇迹、制造业范畴。本主要先容的项目叫“吉工家”,是在修建业赛道的一家公司。
修建业蓝领,就是我们凡是说的“农民工”。按照人力资本和社会保障部副部长邱小常日前公布的数据,停止2016年末,全国农民工数目到达2.82亿人,其中外出农民工1.69亿人,别离比上年增加424万人和50万人。
“吉工家”结合开创人王颖曾以为,农民工的第一痛点是找工作,所以在2016年2月,公司建立之初时叫“易找工”,望文生义就是给修建业蓝领搭建的找工作平台。修建公司、包领班、大概班组长可以在平台上公布招工信息,工人也可以上传自己的简历,双方相互婚配。而且,辅以结交功用,前期还实施全实名制,假如碰到子虚消息,也可以实名告发。
但后来发现,只要10%-20%的农民工会在找工作这件工作上焦虑。由于农民工根基都随着同乡的包领班组队进来接工程,施工期凡是是成年累月,所以他们的工作相对而言较稳定,80%的农民工以为找工作不是很迫切。不外,巧的是,他们都有记账、记工的需求。由于在工地上,没有考勤机,做一天工算一天钱,都是包领班、工人分隔记录,轻易出错。

所以,2016年4月份,“易找工”更名“吉工家”,从记录工时这个点切入。在“吉工家”产物中,记录工作时会告诉对方,也就避免了包领班和工人的记账讹夺。
说到这里,自然联想到,我之前报道过的办奇迹蓝领产物“记加班”,也是同思绪。但这究竟是一款工具,更多是进口的感化。要变现大概成长,还要依靠其他的延长。
而且据我领会,今朝农民工最大的痛点应当算是拖欠人为,由于修建流程是后付款,所以每年城市出现各类百般农民工讨薪的题目。此前有创业公司尝试,让修建公司预支款,试图改变现金流向,但做起来比力困难。对此,王颖暗示,实在修建公司都希望合规管控,项目开辟前也有交保证金,可是按照国家流程,需要移胶萌烁馆之类,一套流程走下来,就自然延时很严重。至于欠薪题目,常常真相是,包领班在预定工期内没有完成工作,所以获得的报答也响应削减,与自己预期不符,就会构造农民工闹事。
固然,“吉工家”对此也有一些处理计划,例如,吉工家开辟了一个“吉工家治理”,就是给修建公司用的治理版本,包领班上传已核实的记账信息,工人天天的工作都有记录。这样,修建公司就把握了“谁天天干了几多活”。这样一来,还有益于做招聘。在APP中,修建企业可以公布项目,包领班报名,然后项目标进度、治理也都可以同步,最初甚至可以间接发人为。

此外,王颖还分享到,在80年月初的时辰,修建企业是自有工人做工,但轻易致使做工不标准,而且工人积极性也不能保障,以后国家慢慢将企业和工人分隔,由编制改成了包工制的形式,而现在,又出现了信息差池称的题目,所以,国家现在出台了相关政策,要求修建业公司在关键岗位要培育自己的产业工人,这就意味着,修建公司需要途径去触达工人,而“吉工家”便可以做这个桥梁。
至于推行,修建企业的获客就是靠线下逐家去谈,据王颖流露,吉工家治理APP上线后即在中建一局西南分公司、中建八局西南分公司等多个修建企业的工程项目中得以利用。其中,中建一局西南分公司隆鑫?印象东方项目部与吉工家告竣计谋合作。中建八局西南分公司成华奥园广场项目、川渝高速项目利用吉工家治理APP。
而工人方面,则是经过线上媒体传布。吉工家已经去工地做推行,但工人没有耐心听很多,接管度较差,反而吉工家在头条号做了“关爱农民工在行动”自媒体账号,吸引很多流量过来。听说,每周都有10万+以上的文章,最高的阅读量在700-800万。就这样,运营接近一年,吉工家平台上已经聚集了50万农民工用户。别的,吉工家还经过“合股人”的形式,在全国各地招募负责人。
关于盈利形式,王颖奉告今朝首要有两方面支出来历。一是,企业大概包领班在急需用工的时辰,吉工家可以负责“急聘”,由吉工家负责给企业输送职员。再一个是,经过保险变现,企业有给农民工买保险的需求,农民工也会给后代买保险,吉工家今朝已跟众安保险合作,会经过保险返利。
值得一提的是,吉工家开创人兼CEO有20多年修建从业经历,并自有一家新三板上市公司——盛邦扶植股份有限公司;而结合开创人兼COO王颖是原米兰网结合开创人,11年互联网电子商务从业经历,7年团队及项目治理经历。公司位于成都,团队今朝接近30多人,大部分为技术、运营。
依照王颖的逻辑,办奇迹和制造业蓝领根基已经融入城市,可是修建业农民工只遭到互联网的初步洗礼,没有线上消耗的习惯,这时辰开辟利用处景是一个很好的机会。假定前期理想的状态下,平台可以给工人间接发人为,那末就会有资金沉淀,可设想的空间就更大了。
据悉,吉工家在2016年获得了华图本钱事投的1000万元天使轮融资,今朝已启动下一轮融资,以后还会摸索修建农民工培训偏向。


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